ITテクノロジーを活用した事業やサービスの企画・開発・運営を行うベンチャー企業：求人コード17149

募集職種

アライアンスセールス職（HR領域開拓）

仕事内容

仕事概要

■募集背景
同社は、組織のエンゲージメントを高める、HRtech×SaaSプロダクトで業務DXやコミュニケーション活性化を実現する機能を搭載した、社内情報共有ツールを用いて、組織に良い習慣をつくり、エンゲージメントを高める支援をしています。

組織課題は企業フェーズの変化や外部環境の変化にも左右され、100社あれば100通りです。同社は組織の「今」に合わせて最適な運用ができるように、課題把握・施策実行・分析をワンストップで実現します。現在では1,000社以上の企業が弊社のサービスを利用し、その満足度は継続率99%と高くご評価いただいています。

同社はこれまで直販営業によって順調に売り上げを伸ばしてきましたが、更なる成長を目指し、2023年にアライアンス営業部を設立しました。
これまでの0→1の検証フェーズを終え、2025年から更にアクセルを踏み、各チャネルごとに少数精鋭チームで実績をつくる体制への移行を進めています。
特にHR領域においてはすでにパートナー契約拡大を強く推進しており、今後アライアンス拡大の中核を担います。
そこでHR領域に特化してパートナー開拓、深耕を推進いただける方を募集いたします。

■具体的な業務内容
提携先企業の営業担当者と連携し、同社プロダクトの営業戦略を推進します。
初回の商談から契約成立までの一連の営業プロセスを担当いただきます。また、担当者が自社サービスを深く理解できるように勉強会を開催したり、展示会への参加をサポートすることで、代理店を通じた売上の拡大を担っていただきます。

・既存のパートナー企業との関係構築
・最終顧客との商談への同席や契約のフォローアップ
・地方への出張を含む代理店との直接的なやり取り

■ポジションの魅力
・まだ立ち上げ間もないため、仕組みづくりから一緒に行っていただきます。
・いわゆる1→10フェーズとして、HRチャネル拡大という事業成長に向けた自身の取り組みが数字に反映されるスピードが早く、ビジネスパーソンとしての総合力を試す挑戦的な環境があり、市場価値の向上も期待できます。

■チームについて
・当部署は東京と名古屋にまたがる合同チームです。
・部長の直下で6名、兼務2名メンバーが所属しています。

勤務地

名古屋本社（名古屋市中区）
■リモートワーク
事業成長のスピードが早いため、対面でのコミュニケーションを重視し、基本的にはオフィス出社で働いていますが、業務状況や個別の事情に応じて、事前に申請を行い、リモートワークの利用が可能です。

最寄駅

各線「名古屋駅」、あおなみ線「ささしまライブ駅」

事業内容

ITテクノロジーを活用した事業やサービスの企画・開発・運営