エンタープライズ向け稟議・ワークフローSaaSの企画～販売までを一貫して行うIT企業：求人コード17014

募集職種

インサイドセールス職

仕事内容

仕事概要

■ 何をするのか
エンタープライズ向け稟議・ワークフローSaaSである同社プロダクトのインサイドセールス活動全般を行っていただきます。弊社のカウンターパートである「数百名〜数万名の企業の情報システム部・IT部門の方々」との接点づくりが中心業務となります。

今回、事業拡大につき、現在インサイドセールス3名と外部パートナーが対応しているSDR業務や企画業務（アウトバウンドのアウトソース、顧問紹介、ナーチャリング施策等）をより強化していきたいと考えております。

■ 業務内容
・ハウスリストへの架電をメインとしたアプローチ

※以下はご希望・適性等に合わせてお任せさせていただく場合があります
・外部パートナーのディレクション
・アプローチリストの作成・改善
・商談獲得工数 / 商談品質向上に向けた施策立案・実行
・CRMツール（HubSpot）の運用設計・改善等
・通電率や商談獲得工数、ISリソース管理等のデータ分析

変更の範囲：本人の希望がない限り業務内容の変更はございません。

■ チーム構成
・マーケティング & インサイドセールス部長…1名
（役割：全体管理・KPI管理・マネジメント・他部署連携…等）
・マーケティング & インサイドセールスリーダー…1名
（役割：全体管理・デジタル・コンテンツマーケティング・MOps…等）
・マーケティング…2名
（役割：展示会・ウェビナー・ナーチャリング・導入事例…等）
・インサイドセールス…3名
（役割：SDR・BDR…等）

■ ビジネスチームの紹介
現在同社ではビジネス/プロダクト開発/コーポレート/HRの4つの本部があり、ビジネス本部は以下の5チームで構成されています。

・マーケティング&インサイドセールス
・フィールドセールス
・パートナーセールス
・カスタマーサクセス

会社全体でも正社員と業務委託合わせて30名程度の小規模なチームですので、互いに領域を越境しながら仕事をしています。
またフルリモート体制で業務を行っていますのでオンラインで定期的にコミュニケーションしています。※四半期に一度のオフサイトあり

勤務地

本社（東京都千代田区）
※同社では全社員が完全リモートワーク体制のため、各社員の自宅等からの勤務となります。

最寄駅

各線「九段下駅」

事業内容

エンタープライズ向け稟議・ワークフローSaaSの企画・開発・運営・販売