エンタープライズ向け稟議・ワークフローSaaSの企画～販売までを一貫して行うIT企業：求人コード17013

募集職種

フィールド・パートナーセールス（オープンポジション）

仕事内容

仕事概要

◤ポジションの魅力◢
・役割や型にとらわれず、パートナーセールス・フィールドセールス両方の経験を積みながら成長できます。
・フルリモートをベースに、全国各地の顧客やパートナーに対して価値提供できるダイナミックな環境です。
・スタートアップならではのスピード感と裁量で、自由度高くチャレンジできます。

◤何をするのか◢
・フィールドセールス
エンタープライズ向け稟議・ワークフローSaaSの導入を検討されている企業への提案を行っていただきます。
「エンタープライズ向け」「既存システムからのリプレイスがメイン」ということもあり導入までの意思決定フローが比較的長い商材ですので、大量の商談をさばくスタイルではなくて、一社一社に丁寧に向き合っていくセールススタイルです。

・パートナーセールス
エンタープライズ市場を拡販、新規開拓するパートナーへの推進を担っていただきます。具体的には戦略立案や勉強会/セミナーの企画・運営など幅広い業務をお任せする予定です。
今後、よりスケールさせていくためにはパートナーセールスの成功がカギになると考えているため、これらを主体的に取り組んでいただける方を募集しています。

※ご入社後の適性やご希望を考慮し、フィールドセールス（FS）またはパートナーセールス（PS）いずれかに配属となります。
※また、入社後の適性やキャリア志向に応じて、PSからFS、FSからPSへの異動や兼務をお願いする場合があります。

◤業務内容◢
・SaaSプロダクトの新規導入提案・拡販活動
・法人顧客への課題ヒアリング、最適なソリューション提案
・既存顧客やパートナー企業とのリレーション構築・深耕
・パートナー企業への営業支援や共催施策の企画・実行
・フィールドセールス（直販営業）としての商談・クロージング
・出張を伴う顧客訪問・イベント参加（全国各地への移動あり）
　※準備や調整はリモートで完結できる環境です。

変更の範囲：本人の希望がない限り業務内容の変更はございません。

◤キャリアパス◢
このポジションでは、以下のような経験・成長機会が得ることができます。

・プロダクト・カスタマーサクセスなど他部門との連携による、全社視点でのビジネス推進力の習得
・新規事業やサービス拡大フェーズでのグロース経験
・将来的な営業責任者、マネジメント、事業開発など多様なキャリアへの展開

◤ ビジネスチームの紹介◢
現在同社ではビジネス/プロダクト開発/コーポレート/HRの4つの本部があり、ビジネス本部は以下の4チームで構成されています。

・マーケティング&インサイドセールス
・フィールドセールス
・パートナーセールス
・カスタマーサクセス

会社全体でも正社員と業務委託合わせて30名程度の小規模なチームですので、互いに領域を越境しながら仕事をしています。
またフルリモート体制で業務を行っていますのでオンラインで定期的にコミュニケーションしています。
※四半期に一度のオフサイトあり

◤ 働く環境について◢
私たちはさまざまなライフステージのメンバーが安心して長く働けるような会社でありたいと思っています。
創業者が二人とも子育てをしているように、それぞれのメンバーが仕事と家庭を無理なく両立させながら働くことができるように組織や制度を設計しています。

■完全リモートワーク
同社は物理的なオフィスを持たない意思決定をしており、全員が原則自宅から仕事しています。通信費や在宅勤務環境の整備のために、リモートワーク手当（月1万円）が全員に支給されます。

■コアタイムなしフレックス勤務
1日1時間以上の勤務でその日は勤務したことになります。どうしても日中でしか予約の取れない通院や、子供の保育園からの急な呼び出しのために半休を消化する必要はありません。
※ただし、月の勤務時間の合計が所定労働時間を上回っている必要はあります。

■出産・育児・介護などのライフイベントをサポート
各種ライフイベントの際には特別有給休暇が付与されるほか、お見舞金が会社から支給されます。

◤同社について◢
弊社は2020年に創業し、「エンタープライズ企業の課題と向き合い、未来を切り拓く」というミッションを掲げ、エンタープライズ向け稟議・ワークフローSaaSを開発・運営しているスタートアップ企業です。

社員数30名程ではありますが、急成長スタートアップから中堅・大企業の皆様といった領域を問わず様々な有名企業に導入をいただきながら急成長しています。

また、先日プレシリーズAラウンドにおいて総額5.1億円の資金調達をおこない、さらなる成長と上場を目指して活動しています。

勤務地

本社（東京都千代田区）
※同社では全社員が完全リモートワーク体制のため、各社員の自宅等からの勤務となります。

最寄駅

各線「九段下駅」

事業内容

エンタープライズ向け稟議・ワークフローSaaSの企画・開発・運営・販売